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我是如何守住磁铁价格的

     

       从事磁铁行业这么多年来,有一些关于磁铁产品价格方面与客户交谈的故事,由于记性不好,也差不多都忘记了,下面说说我是怎么样守住价格的。

       任何的买卖双方除了产品外,价格是一个比较敏感的话题,说到底买个产品首先是因为有需求或者你认为买了有意义,就拿磁铁来说,需求者是生产厂家,利用磁铁来达到产品的功能或者利用磁吸附原理取代之前繁琐的螺丝固定等等,都是对客户产品产生了价值,所以对于有些产品磁铁必不可少。而一个产品的价格往往就决定了你对他认可的价值,只有你认清楚一个产品的价值后,才会心甘情愿的买单。在智能机刚刚盛行的时候,那个时候苹果和三星价格非常坚挺,销量非常好。那个时候的价格抵很多人1个月甚至2个月的工资,但是他并不会因为他贵而不去买,因为早就认可了那个手机的价值。

        从事磁铁销售这么些年来,我有个习惯一直到现在,不管是新客户还是老客户在报价的时候我喜欢报直接成交价(当然订单大的老客户成交价格是要优惠一些的),第一 我不擅成讨价还价,从小喜欢去超市、商场购物,因为所有人买东西的价格都一致,不会有上当的感觉,那个时候网购还不流行。第二、在讨价还价过程中是浪费时间,有时候也是一场心理战,第三,现在的价格比较透明,如果价格不按照自己的产品品质与定位来报,那是与自己过不去。我所报的产品价格一定是按照我们各项生产与品质管控给到你的最好价格,我们的产品大部分都会有重复返单,所以在我们联系的那一刻起我想的不是只和你做一次生意。第四,老板在我刚进公司的时候说了一句话影响了我,我们只赚取我们的加工费就好了。不希望你们业务员把价格报很高,因为客户也是你的朋友,因为信任你所有才会和你合作!

        当然人性心里都是喜欢贪点小便宜的,不管怎么报价格要砍点价格心里才会舒服点,包括我自己去买东西也一样。这导致很多供方会在原价格基础上,加一点让你舒服的价格。还点价OK,早就把你还价舒服的这点单价已经加上去了。不过我不一样,一直坚守报成交价格,大家熟悉了之后就更加赞赏我这种做法,我的很多客户,尤其老客户很少有还价的。因为知道我的行事风格,对于新客户有些的我还是会要去解释下,同样的尺寸为什么有些厂家报价会便宜些,这里面的玩法可多了,材料因素、公差管控等。但是我们是坚决不放低产品要求去拿下订单的,因为我们的目标客户群体都是对产品有点点要求的,只要求价格的客户也不是我们的目标客户。

        艾尔磁电在欧洲市场上连续5年无退货,所以在很多时候我有勇气说不,来自于对产品的质量与价值信任!


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